＠cosme TOKYOの旬な情報を伝えるマガジン8月号。年齢関係なく多くのお客様や業界の方が注目する＠cosmeベストコスメアワード2021上半期のプロモーション事例や、＠cosme TOKYO期間限定企画に合わせてのプロモーション事例をご紹介いたします。
目次
1．ELIXIR（エリクシール）様・MAJOLICA MAJORCA（マジョリカ マジョルカ）様_@cosmeベストコスメアワード2021上半期受賞記念プロモーション事例
2．REBLANC COAT（リブランコート）様_登竜門（2F）のプロモーション事例
3．＠cosme TOKYO期間限定企画＋DR PLANT（ドクタープラント）様_プレミアムヴィジョンのプロモーション事例
@cosmeメンバーのクチコミ投稿をベースに、今、生活者が支持している商品を表彰する「@cosmeベストコスメアワード」。
「上半期新作ベストコスメ」（2021年6月10日発表）は、2020年11月1日～2021年4月30日の半年間に発売された新商品を対象とし、@cosmeメンバーのクチコミと商品の注目度により総合的に決定されるユーザー支持を反映した上半期における新人賞となります。
※集計対象アイテム数 3,839アイテム
※集計対象クチコミ件数 6万9,105件
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＞＞ 「@cosmeベストコスメアワード2021 上半期新作ベストコスメ」特設ページ
多くのお客様や業界関係者などの注目が集まる@cosmeベストコスメアワードの盛り上がりを効果的に活用した@cosme TOKYOでのプロモーション事例をご紹介します。
▼「ベストフェイスクリーム・ジェル部門 第1位」「＠cosme SHOPPING ベストヒット賞 スキンケア部門 第1位」「＠cosme STORE ベストヒット賞 スキンケア部門 第3位」の3部門受賞“エリクシール ルフレ バランシング みずクリーム”／ELIXIR（エリクシール）様
上半期ベスコス受賞デザインのクリエイティブで、@cosme TOKYOと@cosme STORE（全22店舗）のエンドディスプレイをジャック。
エンドディスプレイＢで展開
上半期ベスコス受賞パネルが目を引き、シンプルで見やすいディスプレイプロモーションであったため、店内を回遊しているお客様が足を止め、商品に触れていらっしゃいました。
使いやすく、気温の高い今の時期の肌悩みにあうアイテムで価格がお手頃ということもありますが、既に使用しているお客様がお連れの方に勧めていたり、クチコミ内容を事前にチェックしていたお客様が商品購入していくなど、多くのお客様の興味をひく販売プロモーションでした。
こちらの実施事例は・・・
◆サービス名：上半期ベストコスメアワード受賞記念 @cosme STORE（22店舗）＋@cosme TOKYO エンドディスプレイセット@cosme STORE（22店舗）＋@cosme TOKYO エンドディスプレイセット
◆実施期間：2021/6/30（水）～7/13（火）
▼「ベストリキッドファンデ部門 第1位」に輝いた“ミルキーラッピングファンデ”／MAJOLICA MAJORCA（マジョリカ マジョルカ）様
上半期ベスコス受賞パネル付きの登竜門の棚での販売プロモーション。
左側の受賞パネル付きの期間限定サービスとなります
上半期ベスコス受賞をきっかけにSNSでも話題となり、その結果、展開早々に「ライトベージュ01」が欠品になるなど大きな反響があり、＠cosme TOKYO定常棚で取り扱っている他の既存アイテムの売れ行きも好調でした。
@cosmeベストコスメアワードで盛り上がる期間に、上半期ベスコス受賞商品のプロモーションを強化したことでより多くのお客様の興味をひき、商品体験の促進や購入意向の向上につながる出会いの場を創出できた好事例となりました。
こちらの実施事例は・・・
◆サービス名：＠cosme TOKYO 登竜門（受賞ロゴ入りポップ付き）
◆実施期間：2021/6/30（水）～7/27（火）
▼新興ブランド様におススメの2F登竜門の棚
店内を回遊するお客様の目を引きやすい円柱什器で長期の販売プロモーションが可能なのが2F登竜門。
ブランド認知はこれからの新興ブランド様におススメの理由は、SNSで話題のアイテムやキャッチーなアイテムなどを試したい20代～30代前半のお客様が集まりやすい場所にあるプロモーション棚であることです。
上から2段目がプロモーション棚となります
▼商品の訴求ポイントを上手く活かしたディスプレイ
「夏に向けた美容サポート」という訴求ポイントをイメージづけするためのディスプレイ演出。
サプリを購入検討する上で錠剤の大きさなどが気になるというお客様ニーズに応えるためのサプリ見本や、商品理解を深め購入前の疑問解決を促すためのQ&Aパネルもあわせて設置することで、その場でお試しができない訴求商品のプロモーションでしたが、多くのお客様が足を止め商品を手にとっておられました。
摂取方法等よくある質問をまとめ、購入意向を高めるQ&Aポップ
こちらの実施事例は・・・
◆サービス名：登竜門（2F）
◆実施期間：2021/7/7（水）～8/3（火）
＠cosme TOKYOではプロモーションの他にも店舗スタッフやMDによる編集棚での商品紹介を定期的に実施しています。そのなかの１つ、2021年７月に行ったBuyer’s Selectをご紹介させていただきます。
こちらの実施事例は・・・
◆実施期間：2021年7月1日～7月31日
◆場所：1階入口右手側（シートマスク特設コーナーにて）
▼自分にぴったりのシートマスクを選んでいただくために作った売り場
普段のスキンケアにプラスして使用することで、翌朝のメイクノリが向上したり、お肌にハリや潤いを与えてくれるので、一年を通して幅広い世代に人気があるシートマスク。
一方でシートマスクといっても種類や美容効果はさまざまです。
「たくさん種類があってどれを買えばいいかわからない」というお客様のお声から、自分の肌質や好みにあったものを納得して選んでいただけるような売り場を目指しました。
▼これから流行りそうな注目商品や＠cosmeで人気、評価が高いなどを理由に選定
セレクトしたブランド一覧。上記画像左から（敬称略）
・VT COSMETICS（ブイティコスメティックス）
・MEDIHEAL（メディヒール）
・DEWYCEL（デュセル）
・unlabel（アンレーベル）
・ALFACE（オルフェス）
・DR PLANT(ドクタープラント)
・goodal(グーダル)
▼＠cosmeらしさにこだわった売り場づくり
［ポイント①］シートマスク自体の形状や特徴がわかる
シートマスクの形状や厚みなどの特徴を購入前に確認できるようにシートマスク画像を掲示しました。顔回りだけでなく、首までケアできるものが欲しい！という方にも事前に確認できるのは嬉しいですよね。
［ポイント②］中身がみえる
各シートマスク（実物）を透明の袋に入れて設置し、テクスチャーやシートの厚さを確認しやすくしました。
［ポイント③］＠cosmeデータをみせる
パネルに製品やブランドの紹介だけではなく、購入世代や肌質などのデータを記載することでより自分にあった選択ができるよう工夫しました。
企画実施前の前月と比較すると、各ブランド様で売上が伸びており、この企画を通じて新しいコスメとの出会いの創出や購入促進につなげることができました。
▼イベントとの同時展開で商品の認知拡大、購買の最大化を狙えます
Buyer’s Selectの期間中、DR PLANT様にプレミアムヴィジョンを実施いただきました。イベントと同時期に訴求することで、お客様にとってより魅力的な訴求となり来店・購買に繋がりやすくなります。
こちらの実施事例は・・・
◆サービス名：プレミアムヴィジョン
◆実施期間：2021/7/14（水）～7/20（火）
７月に開催したBuyer’s Select は＠cosme TOKYOのみの実施でしたが、８月から＠cosme STORE枚方店以外の全店舗にて実施予定ですので、お近くにお越しの際は是非お立ち寄りください。
※一部商品取り扱いなし