＠cosme TOKYOの旬な情報を伝えるマガジン6月号。新型コロナウイルスの感染状況も落ち着き、外出機会も増えてきたことで、＠cosme TOKYOを訪れる方も増えています。それにともない、ブランド様からのプロモーション案件数も前年より伸びている状況です。韓国発の人気ブランド「hince」「rom&nd」に続き「dasique」「espoir」「MISSHA」でも＠cosme TOKYOのポップアップを実施いただきました。有名人を起用して話題性を創出したespoir、初のポップアップで商品体験を促進したdasique、人気メイクアップアーティストによる商品理解や販促につなげたMISSHAの事例を紹介します。
目次
1．espoir（エスポア）様_ポップアップスペースＡのプロモーション事例
2．dasique（デイジーク）様_ポップアップスペースＡのプロモーション事例
3．MISSHA（ミシャ）様_ポップアップスペースBのプロモーション事例
espoirの「be velvet」シリーズから新登場した「プロテーラービーベルベットカバークッション」。＠cosme TOKYOで他店舗よりも先行して特別販売イベントを実施しました。
ブランドアンバサダーに就任したアイドルグループSHINeeメンバーのKEY氏のビジュアルとともに撮影できるスペシャルフォトブースやイベント限定フォトカードのプレゼントなど、嬉しい特典が盛りだくさん。連日多くのお客様が足を運んでくださり大盛況でした。
SNS映えする商品ディスプレイを撮影されるお客様もいらっしゃいました
▼ブランド「espoir（エスポア）」とは？
上質な質感、肌トーンや瞳、唇のカラーの研究により、理想のツヤ肌や映える目元を演出してくれるアイテムが揃い、光を放つような機能性に加え、自分らしい美しさや理想のメイクを叶えてくれる実力派のコスメブランドとして、多くの韓国有名モデルやプロのメイクアップアーティストたちから支持されています。
▼ブランドアンバサダーで人気韓国アイドルグループSHINeeのKEY氏をキービジュアルに、世界観を表現
SNS映えするKEY氏ビジュアル入りのフォトスポットや商品ディスプレイ、商品が試しやすいレイアウト構成。ファンにはたまらないKEY氏のビデオレターの放映など、ワクドキなスペースは開店から閉店までお客様が途切れることなく賑わいました。
Instagram投稿で参加できるハズレ無しのくじ引きキャンペーン、新作購入でKEY氏の特製フォトカード等進呈、購入金額に応じたノベルティグッズや新作ミニ商品の進呈など、espoirアイテムを初めて試すお客様でも思わず購入してしまう嬉しい特典も好評でした。
▼オリジナルアイテムや新作ミニ商品がもらえる豊富な購入プレゼントキャンペーン
商品を体験し、楽しんでもらうだけでなく、購入を後押しする特典を用意。
・エスポア製品3,000円（税込）以上ご購入で、オリジナルミニミラーをプレゼント
・エスポア製品5,000円（税込）以上ご購入で、ビーベルベット カバークッションミニ2点（アイボリー/ペタル各1点）＋オリジナルミニミラーをプレゼント
・エスポア製品7,000円（税込）以上 ご購入で、ビーベルベット カバークッションミニ2点（アイボリー/ペタル各1点）＋人気のイラストレーター湯浅望氏が描き下ろすオリジナル似顔絵イラストをプレゼント（後日データでお渡し）
▼事前告知やハッシュタグキャンペーンで集客促進
espoir公式Instagramで、「espoirブランドアンバサダーが誰なのか？」というカウントダウン式の紹介でポップアップイベントの事前告知を約2週間前から実施。またお客様がespoir公式Instagramアカウントをフォローし、ポップアップイベント風景の写真を自身のInstagramアカウントでハッシュタグと共に投稿することでプレゼントが当たるハズレなしのくじ引きキャンペーンを実施し、情報を拡散、集客につなげました。
本お取組の特徴は、思わずシェアしたくなるような世界観づくりとキャンペーン企画。イベント前からお客様の期待感を膨らませられる仕掛けは、ぜひ多くのブランド様に参考にしていただきたい事例です。
こちらの実施事例は・・・
◆サービス名：ポップアップスペースA
◆実施期間：2022/5/25（水）～ 5/31（火）
日本でのブランド単独のポップアップイベントは今回が初めて。新商品のPRとブランドの世界観を細やかに表現すべく、店外にある大型ディスプレイでイメージ動画を放映し、店外からのアプローチが抜群のポップアップスペースＡでプロモーションを実施いたしました。
外で立ち止まるお客様もいらっしゃいました
▼ブランド「dasique（デイジーク）」とは？
“Blooming your own beauty ～ 自分だけの美しさを咲かせる”というコンセプトで、ビューティーブロガー、メイクYoutuberであるエコム氏が2019年に設立。
人気商品のアイシャドウパレットはマット、シマー、グリッターの3つからなる色の組み合わせはどれも使いやすく、捨て色なしと評判です。
▼新作クッションファンデや人気のチョコレートパレットも大集合♪来店メリットが盛りだくさん
先行発売、新作クッションファンデをいち早く店頭で試せたり、対象商品を購入すると名前やメッセージを箔押しして世界で一つだけのコスメが作れるサービス、ポップアップイベント限定のオリジナルブラシやオリジナルポーチをプレゼントなど、お客様にとって嬉しい特典を用意。
ポップアップスペースに訪れた多くのお客様が、新作アイテムを試したり、フォトブースで撮影したりと、dasiqueの世界観と多くのメイクアイテムを楽しんでいらっしゃいました。
箔押し名入れサービスを目当てに購入される方も多くいらっしゃいました
SNS上にはフォトブースとともに商品画像をアップしているお客様もいらっしゃいました
▼対象商品購入でもらえるポップアップイベント限定特典
購入金額や対象アイテムを購入するともらえる特典を用意。
・会場で対象商品をお買い上げの方全員にオリジナルブランドショッパーをプレゼント
・各種シャドウパレットをご購入の方にはオリジナルブラシをプレゼント
・5,000円(税込)以上で、オリジナルポーチ をプレゼント
▼期間限定で箔押し名入れサービスを実施
今回スペシャルイベントとして、5月11日(水)・5月14日(土)の2日間のみ、対象の2商品を購入頂いた方限定で箔押しネーム入れサービスを行いました。
10文字以内で名前やメッセージなどを自由に入れて、世界に1つの特別なコスメが作れるということもあり、プレゼント用や自分用に購入されるお客様が多くいらっしゃいました。
[対象商品]
・シャドウパレットシリーズ
・エアーブラーフィットクッションシリーズ
▼インフルエンサーを招待して話題性UP
イベント当日にはdasiqueプロデューサーのエコム氏が入店、店内の様子を写真に撮ってSNSに投稿したり、インフルエンサーを招いてポップアップイベントの情報発信をして盛り上げてくださいました。
※インフルエンサーのご招待につきましては営業時間外での対応をお願いしております。
dasique 様の今回のお取組は、@cosme TOKYOのエントランス壁面のビジュアルに惹かれて店内に入り、素敵な空間で世界観を楽しめて商品への名入れサービスまで体験できて、思わず人に共有したくなる、まさに「素晴らしい顧客体験」を売上につなげることに成功された事例です。
こちらの実施事例は・・・
◆サービス名：ポップアップスペースA、プレミアムヴィジョン
◆実施期間：2022/5/11（水）～5/17（火）
商品のお試しができるだけではなく、メイクアップアーティスト石川ユウキ氏によるメイクアップ＆トークショー（5/21・22）やお名前刻印イベントなど、＠cosme TOKYOでしか体験できないコンテンツを2階エレベーター前・階段を上がってすぐのポップアップスペースで実施。
▼ブランド「MISSHA（ミシャ）」とは？
美肌を叶える韓国コスメ「MISSHA」は2006年に日本に上陸。以来クッションファンデーションのパイオニアとして、高い品質と手に取りやすい価格帯で日本の韓国コスメブームを牽引しています。
▼2 F回遊者に対してPR効果抜群のポップアップスペース
今回実施いただいた「ポップアップスペースB」は、2 F階段上がってすぐ/エレベーター前のポップアップスペースとなり、２Fを利用するお客様に対して訴求力が高い場所になります。そのため、メイクアップ＆トークショーの実施は相性が良くオススメです。
２Fエリアはプチプラコスメや、韓国コスメ、インフルエンサーコスメなど話題のコスメが多く集まっているため、10代～20代の若い世代を中心に、コスメ好きな30代・40代のお客様が多く回遊されるフロアーになります。2階エリアの特性を活かした期間限定販売やタッチ＆トライなど、お客様を楽しめるコンテンツを自由にアレンジできます。
▼人気メイクアップアーティストによるメイクアップ＆トークショー開催
韓国メイクを日本人に落とし込んだ「ハニルメイク」の発案者として話題のメイクアップアーティスト石川ユウキ氏による、メイクアップ&トークショーでは、MISSHAのクッションファンデーションで作る美肌メイクや、なりたい肌・なりたいイメージに合わせたアイテムの選び方などをご紹介。簡単に美肌になれるメイク方法をポップアップスペース内に収まりきれないほどのお客様に観覧いただき、「こんなメイク方法があったのか…」「自分のメイク方法が間違っている」などの声があがっておりました。メイクショー終了後は、早速、MISSHAアイテムを手にとって試したり、自分に合うファンデーションを相談されるお客様の姿が。
また、MISSHAアイテムの購入特典として、一人ひとりの顔立ちに合わせたメイクを提案するカウンセリングも開催。「MISSHAのアイテムを使ってみたいけれど自分に似合うかアイテムが分からない！」「自分の肌にあったファンデーションの使い方を知りたい！」といったファンデーション難民のお客様も多く、真剣な眼差しで石川氏のアドバイスを受けていらっしゃいました。
▼世界でたったひとつのオリジナルパクトが手に入る！お名前刻印サービス
イベント期間中、MISSHAのアイテムを￥1,650（税込）以上お買い上げいただいた方限定で、パクトにお好きな文字を刻印するサービスを実施。お客様ご自身のお名前はもちろん、プレゼント用にとご友人やご家族のお名前刻印をオーダーされるお客様もあり、好評でした。
MISSHAファンや石川氏のファンへのアプローチを軸に事前告知を展開
もともと美容関心層から一定以上の認知度があり、@cosmeで人気のMISSHA様ですが、お客様に新たなブランドの魅力を体験いただく機会づくりに成功できた事例です。
こちらの実施事例は・・・
◆サービス名：ポップアップスペースＢ
◆実施期間：2022/5/18（水）～5/24（火）