＠cosme TOKYOの旬な情報を伝えるマガジン2月号。今回は2021年よりプロモーション利用が多くなってきている韓国コスメのプロモーション事例をご紹介します。ブランドの世界観の魅せ方やお客様を楽しませる手法など参考になるポイントが盛りだくさんなので、ぜひ最後までご覧ください。
目次
1．rom&nd (ロムアンド)様_ポップアップスペースＡのプロモーション事例
2．Dr.Jart+（ドクタージャルト）様_ポップアップスペースＡのプロモーション事例
3．Ocalm（オカム）様_登竜門2Fのプロモーション事例
2021年に実施し大好評だった韓国発の人気ブランド「hince」のポップアップに続き、「rom&nd（ロムアンド）」でも日本初のポップアップを＠cosme TOKYOで実施いただきました。
コロナ禍でありながら、連日大勢のお客様にご来店いただき、大盛況をおさめたrom&ndのプロモーションについてご紹介します。
▼ブランド「rom&nd（ロムアンド）」とは？
「rom&nd」は2016年にローンチした韓国ブランドで、若い世代を中心にSNSで話題となっています。リップやアイシャドウ、チークなどのポイントメイクアイテムのほとんどが1,000円台でありながら、プチプラとは思えないほどのハイセンスなカラー展開が大きな魅力です。
▼店内外からの視認性抜群、ポップアップA
実施場所は＠cosme TOKYOの中で最もスペースが広く、来館者だけでなく店外通行人へのアプローチ力も高いプロモーションスペースであるポップアップA。こちらの場所はタッチ＆トライなどブランド様が自由にイベントコンテンツや空間をアレンジすることができます。
あっという間に「rom&nd」の世界観に引き込まれます
▼新商品が全て店頭で試せる！
「rom&nd is color」をコンセプトに、新商品のティントやマスカラ、ネイルをはじめ、2021年べスコス受賞商品のティントやアイシャドウなど約60SKUを展開。
特に注目が集まったのは、新商品でいち早く店頭展開した「デュイフルウォーターティント」と直近で発売した「ハンオールフィックスマスカラ」、全色店頭で試せる「ムードペブルネイル」でした。
「ネイルの現物が見られるのが最高！」といったお客様の声を多数いただきました
▼1日先着200名！豪華景品がもらえる購入特典が話題に
ポップアップ期間は、“rom&nd商品を税込1,000円以上購入”、“ポップアップスペース内で写真を撮影”、“お客様ご自身のSNSに指定ハッシュタグで投稿”の3ステップで、「ハズレ無し！おみくじ」にお一人様1日1回まで参加できる購入特典を実施しました。「豪華景品（既存アイテムの現品）がもらえる」、そして「1日先着200名のみ（毎日開催）」であることが話題を呼び、連日、開店前よりおみくじを求めて列ができました。
プレゼントの中には人気商品のリップセットや日本未上陸の商品も…
▼写真映えする店頭づくりで来店意欲や投稿意欲を掻き立てる
若い世代の方に多くご来店いただき、TwitterやTikTokでの拡散が活発に行われたことで、日に日に来店者数が増加、商品補充が追い付かなくなる程でした。
お客様のSNS投稿を見ると、どの写真もおしゃれで可愛いく、写真映えする什器や空間づくりを意識することで自然と投稿数も増え、新たなお客様の来店にも繋がったと考えます。
店舗でしか得られない体験価値を提供した結果、さらなるブランド認知や商品体験につなげることができました。
こちらの実施事例は・・・
◆サービス名：ポップアップスペースＡ
◆実施期間：2021/12/08（水）～12/21（火）
日本上陸から1年が経過し、スキンケア製品「Cicapairシリーズ」で人気を集める韓国スキンケアブランド「Dr.Jart+（ドクタージャルト）」。＠cosme TOKYOで開催した日本では初めてのポップアップイベントの事例をご紹介します。
▼ブランド「Dr.Jart+（ドクタージャルト）」とは？
「野生のトラは怪我をしたときにツボクサの葉に体をこすりつけて傷を癒やす」という言い伝えを着想源とした、肌荒れ予防や健康的な美肌を保つツボクサエキス配合のスキンケア製品「Cicapairシリーズ」を中心に、日本ではバラエティショップなど約300店舗で展開。
皮膚科医の知見にも基づいた積極的で楽しいアティテュードで顧客とコミュニケーションをとり、真正性のある製品でお客様を満足させるグローバルコスメブランドです。
▼ブランドイメージやクリスマスムードが楽しめる空間が登場！
ブランドカラーのピンクと緑が映える空間に、フォトブースや店外の通行人にアピールするトラのオブジェなど、楽しませる演出がいっぱいのスペースに多くのお客様が引き寄せられるように集まりました。
▼先行発売の限定アイテム、ポップアップイベント限定BOXを展開！
ベストセラーCicapairアイテムによるホリデーシーズン限定「Cicapair Holiday Set 2021」や、日本未発売の商品含め3ステップのCicapairアイテムで構成された「Cicapair Heroes Set」、Cicapairアイテムがたくさんつまったイベント限定BOX、そして既存アイテムの計18SKUを展開。
個別に買うより5,000円以上お得なセットも
▼購入金額別に現品プレゼントやガチャ参加特典も
Dr.Jart+のアイテムの良さを多くのお客様に知っていただくために、ポップアップスペースにチェックインするだけで「シカペア カーミングセラムマスク」をプレゼント。
また、購入金額別にアイテム現品や特別キット、オリジナルトレーニングポーチなどをプレゼントする豪華特典に加え、素敵な商品が当たるお楽しみガチャにも参加できる特典を用意しました。
ポップアップ終了後には、これを機にDr.Jart+を知りアイテムを購入した方や、初めて試した方などから、「使いやすい」「ベタつきが気にならない」など多くの喜びの声をいただいております。
お客様を「これはなに？気になる！」と引き寄せるインパクトのある世界観づくりや、「来てみてよかった」と満足いただけるワクワクする体験や特別なアイテムとの出会いづくり。
ぜひリアルプロモーション施策のご検討の参考にしてみてください。
こちらの実施事例は・・・
◆サービス名：ポップアップスペースＡ
◆実施期間：2021/12/22（水）～12/28（火）
近年、@cosmeTOKYOのプロモーションプランでは、ローンチしたばかりのブランドや日本初上陸ブランドから「登竜門」のお申込みが増えています。「登竜門」とは、@cosme TOKYOの2階もしくは１階の専用什器で4週間、商品を展示販売できるプロモーションプランです。2F登竜門什器周辺にはSNSで話題の韓国コスメや中国コスメ、スキンケアブランドが陳列されているため、2Fの売り場の中でも特に人気のエリアです。
▼ブランド「Ocalm（オカム）」とは？
「Ocalm（オカム）」は、「透明感のある健康な素肌への回帰」をコンセプトに、済州島の素材と韓医学を最先端スキンケアに融合させた韓国のコスメブランド。
今回登竜門で展開したユジャ・ハイドラシリーズは南国の太陽と潮風に育まれた柚子を使った、爽やかな香りが印象的な高保湿スキンケアラインです。
黄色のパッケージが遠くからでも目立っていました
▼初期の認知拡大と商品体験人数を増やすべく、オンライン×オフラインで同時開催
日本初上陸ということもあり、ブランドの認知と商品体験人数の拡大を目的にデジタル施策と登竜門（2F）を同時に実施いただきました。
デジタル施策では日本初上陸の注目韓国コスメとして、@cosme編集部制作の商品の魅力を読者に届ける特集記事に参加。商品紹介だけでなく、50名様にスキンケア３点、エッセンシャルトナー（現品）とマルチジェルクリーム（現品）、スリーピングマスク（1カ月分のパウチ）のプレゼント配布も実施する同特集で、商品体験機会の促進も図りました。
▼@cosme TOKYO限定のキットやサンプルをご用意
登竜門（2F）では、ユジャ・ハイドラシリーズの5SKUを展開。日本初上陸を記念して、@cosme TOKYO だけで購入できるお得なキット（エッセンシャルトナーとマイルドクレンジングフォームのセット）をご用意いただきました。
POPでもお得感をしっかり訴求したことで、期間中のキットの売れ行きは順調に推移しました。
また、期間中はブランドの美容部員さんに入店いただき、口頭での商品紹介やサンプル配布を行っていただきました。サンプル配布はあらかじめSNS等で実施日を告知し、その日にご来店いただいたお客様に対してユジャハイドラ スリーピングマスクのサンプルを配布することで、同商品に興味のある多くのお客様に的確にサンプルを届け、商品をよく知っていただく機会とすることができました。
商品写真と値段を明記
こちらの実施事例は・・・
◆サービス名：登竜門（2F）
◆実施期間：2022/01/12（水）～2022/02/08(火）
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