新商品やリニューアル商品を効果的に広めるプロモーション事例｜連載：@cosme TOKYOマガジン Vol.10（4月11日号）
＠cosme TOKYOの旬な情報を伝えるマガジン2022年4月号。新商品やリニューアル商品の評判形成や美容関心層へ効果的にアプローチができる場として、＠cosme TOKYOをご検討いただくブランド様が増えてきています。今月号は新商品やリニューアル商品のプロモーションを実施した事例をご紹介します。＠cosme TOKYO×オフライン施策を絡めて取り組んだ事例も紹介しますので、オンライン、オフライン、双方でのプロモーションをご検討いただいているブランド様は是非最後までご一読ください。
目次
1．LuLuLun（ルルルン）様 ポップアップスペースＡのプロモーション事例
2．ロゼット（meshimase）様 全国20店舗＋@cosme TOKYO タワーディスプレイセットのプロモーション事例
3．PLAYFUL（プレイフル）様 登竜門（1階）のプロモーション事例
人気インフルエンサー×＠cosme TOKYOの施策を組み合わせて、プロモーション売上の最大化に成功／LuLuLun（ルルルン）様
「LuLuLun（ルルルン）」は、発売から10周年を節目にロゴを一新。パッケージを環境に配慮した素材にリニューアルしたタイミングで＠cosme TOKYOの施策とインフルエンサー起用を組み合わせた販促プロモーションを実施しました。
インフルエンサー施策と店頭での購入特典や限定販売の同時実施により@cosme TOKYOにおける売上が通常の2倍強に増えた事例をご紹介します。
▼ブランド「LuLuLun（ルルルン）」とは？
2011年に誕生したフェイスマスクブランド「LuLuLun」は、毎日を「ルルルン」と、明るくごきげんな気持ちに導くことをブランドコンセプトとして、毎日使いできるシートマスクを展開しています。
▼店内外からの視認性抜群、ポップアップA
2021年12月1日～7日の１週間、＠cosme TOKYOの中で最も広く、来館者だけでなく店外通行者へのアプローチ力も高いプロモーションスペースである、ポップアップAでLuLuLunのプロモーションを実施しました。
LuLuLunのプロモーション実施中のポップアップA
フォトスポットには季節柄クリスマスツリーを設置、写真映えする空間を演出
10周年ロゴを店外通行者のアイキャッチとなるように設置
また、同11月5日~12月7日の約1カ月間は、＠cosme TOKYO 1、2階にLuLuLunの特設コーナーを設け、地域限定商品の「旅するルルルン」シリーズや定番商品を特別販売しました。全国の「ご当地原料」を使って作られた、通常はその地域でしか購入できない「旅するルルルン」。旅行に行けないフラストレーションや、特別に＠cosme TOKYOで購入できる点が後押しとなり一時欠品が出るほど好調な売れ行きでした。
1階のスキンケア商材が集まるエリアにも特設コーナーを設置
2階特設コーナー
通常は地域限定の「旅するルルルン」20種を＠cosme TOKYOで特別に販売
▼人気インフルエンサーねおちゃんを起用し、話題醸成
＠cosme TOKYOのポップアップと連動し、YouTubeチャンネル登録者数99.5万人（※2022年3月時点）の人気インフルエンサーねおちゃん（山崎嶺緒）氏とのタイアップ動画も制作。もともとLuLuLun商品を愛用していたねおちゃん氏を起用し、コラボシートマスクの企画をフックに、LuLuLun商品の魅力、ポップアップの開催を紹介しました。動画制作はアイスタイルグループの美容業界特化MCN、株式会社istyle meが支援しました。
▼購入特典や、限定商品の展開で売上がUP
ねおちゃん氏とLuLuLunコラボによるシートマスクは、＠cosme TOKYOポップアップ期間中に LuLuLun商品を1,650円（税込）以上ご購入のお客様への購入特典としても配布しました。ねおちゃん氏の動画には同シートマスクについて「コラボマスク待ってました！」「パッケージ可愛くて、香りもすごい良かった」といったコメントが多数集まりました。
ねおちゃん氏とLuLuLunのコラボシートマスク
プロモーション期間前後で比較すると、＠cosme TOKYOにおけるLuLuLun商品の１日の売上がプロモーション前に比べて２倍強となるなど反響がありました。
こちらの実施事例は・・・
◆サービス名：ポップアップスペースA
◆実施期間：2021/12/01（水）～12/07（火）
※1、2階の特設コーナー（11月5日~12月7日）は通常メニュー販売なし
リアル×デジタルで新商品のプロモーションを実施／ロゼット様
スキンケアでおなじみのロゼットから“やわらかジューシーなツヤ肌叶える”新しいボディケアブランドが誕生。第一弾商品としてシュガースクラブ「meshimase ゴマージュシュガー」が発売されました。「ざく・じゅわ・ポロポロ」とテクスチャーが変わる新感覚の同商品の認知拡大および販売拡充のためプロモーションを＠cosme TOKYOと全国20店舗の@cosme STOREで展開中です。
▼ブランド「meshimase（召しませ）」とは？
日本人の肌悩みと90年以上向き合い続けてきたロゼットが設立した「Rz+ by ROSETTE」による、新ボディケアブランド「meshimase (召しませ)」。従来の肌悩み解決へのアプローチだけでなく、その先の「プラスケア」(使う楽しさと美しくなる実感をもたらす商品)の提供をコンセプトに掲げています。
▼1階レジ通過者と階段利用客にアプローチ可能
＠cosme TOKYOにおけるプロモーション実施場所は、1階入口正面付近に位置するタワーディスプレイ。階段前スペースのため、2階へ向かうお客様や1階レジを通過するお客様に対しての訴求効果が高い什器です。
全体がクリアなガラス製となっているので、ディスプレイの工夫によってブランドの世界観を視覚的に伝えやすくなっています。
▼リアル×デジタルでの新商品体験機会創出
今回の「meshimase ゴマージュシュガー」の場合は、同商品のユニークなテクスチャーを伝えるPOPやInstagramで人気のイラストレーターによるイラストを使用し、可愛らしい雰囲気を演出しています。
＠cosme TOKYOと全国20店舗の@cosme STOREにおけるリアルのプロモーションのほか、デジタルでは@cosmeのサイト上で情報発信や顧客分析ができる「ブランドオフィシャル（月額サービス）」の「ブランドブログ」をLPとして活用し、@cosmeユーザー30名様に現品をプレゼントする施策や、『arweb』と連動しInstagramライブ配信を行い、リアルとデジタルの両方で認知と体験機会の場を設けました。
＠cosme TOKYO、全国の@cosme STOREで2022年4月19日まで展開のmeshimase ゴマージュシュガーのプロモーションに是非足を運んでみてください。
こちらの実施事例は・・・
◆サービス名：【@cosme STORE セットプラン】全国20店舗＋@cosme TOKYO タワーディスプレイセット
◆実施期間：2022/4/06（水）～4/19（火）
「ひと塗りで新しいワタシ」アップデートネイル、@cosme TOKYO先行発売／PLAYFUL（プレイフル） 様
「速乾＆1度塗りで完成する、発色の良さ」で人気のマニキュア「PLAYFUL アップデートネイル」（2019年9月発売／14色展開）に、最旬カラー新6色が登場。
2022年4月中旬の全国発売に先駆けて、話題化と評判形成のために、＠cosme TOKYOの「登竜門（1F）」で先行発売プロモーションを実施しております。
▼ブランド「PLAYFUL（プレイフル） 」とは？
ベースコートもトップコートも不要でササッと仕上がる速乾マニキュア。
・サラサラ液質で塗りやすく、ムラになりにくく、テクいらずでキレイな仕上がり
・1度塗りで高発色
・乾燥しがちな爪をネイルしながらしっとり保湿
など、これ1本で仕上がる時短マニキュアとして人気です。
▼抜け感あふれるシアーな新6色を活かしたディスプレイプロモーション
「偏光パールがきらめく、透明感たっぷりのパステルカラー」「シアーな仕上がりで使いやすい個性的なカラー」をパッと見た目で体感いただくために、新6色のサンプルネイルチップをPOPで展開。
シリーズ累計売上本数や＠cosmeのクチコミを示したPOP、実際の使用感や使い方を擬似体験できるレビュー動画をお客様がスマホで視聴するためのQRコードも設置し、PLAYFULアップデートネイルの魅力を存分にPRしました。
＠cosmeクチコミを販促POPに活用し、購入を後押し
使い方や使用感の紹介動画をスマホで視聴できるQRコードも設置
展開スタート1週目より、色味の可愛らしさや発色の良さから「メタリックドリーム」「ダスティラベンダー」を中心に手にとるお客様が多く、既存アイテムを利用されているお客様の新色買いなども見受けられます。
今回ご利用いただきました「登竜門」サービスは、@cosme TOKYOの1階もしくは2階の専用什器で、4週間、商品を展示販売できるミニマムプロモーションプランです。
こちらの実施事例は・・・
◆サービス名：登竜門（1F）
◆実施期間：2022/3/30（水）～4/26（火）
@cosme TOKYOのサービスやお問い合わせについて
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